10月18日訊 董路接受《中國企業(yè)家》專訪，靠足談到做青訓(xùn)以及“足球小將”的球小錢董簽約球員簽約IP。
董路的將賺交易主線一方面是推動優(yōu)秀選手去歐洲“留洋”，這在近幾年慘淡的不跟國內(nèi)足球環(huán)境下，非常吸睛。孩們另一方面，也沒在拿到贊助商的靠足資金后，他從2021年開始馬不停蹄地落地新賽事IP——2034杯小學(xué)生足球大會。球小錢董簽約球員簽約
如今賽事進(jìn)行到第5屆，將賺交易已經(jīng)可以實現(xiàn)盈利了。不跟全國120支小學(xué)生球隊參與，孩們僅抽簽儀式在直播平臺就有超過1萬人觀看。也沒現(xiàn)場比賽門票平均售出超1萬張，靠足比一些職業(yè)球隊的球小錢董簽約球員簽約上座率都高。
去年，將賺交易有樂播足球員工向媒體透露足球小將每場比賽的成本約為60萬～70萬元，最終能盈利10萬元左右。除此之外，團(tuán)隊還會用話題流量和賽事標(biāo)簽向廣告客戶提案，也能有一部分收入。
開銷仍然很大，董路向記者算了一筆賬：8年間，球隊僅比賽訓(xùn)練支出就約為1800萬元。在收入方面，贊助資金仍占大頭，付費內(nèi)容、門票收入和周邊產(chǎn)品也能帶來一定收益。
2024年，58同城與足球小將的贊助合同到期后，團(tuán)隊過了一年的苦日子：“付費內(nèi)容幾乎是我們所有的收入來源，但這很微薄，很難覆蓋我們的開銷。一些員工離開了，最慘的時候，我一個月只能給他們發(fā)3000元工資。”好在今年7月，比亞迪成為了新的主贊助商，足球小將的故事仍在繼續(xù)。
董路很反感社交媒體上有人說他靠足球小將賺了大錢，“有人做青訓(xùn)這些年砸進(jìn)去兩三千萬，不得不靠眾籌。內(nèi)行人都知道做青訓(xùn)不賺錢，而且我們不跟孩子們簽約，也沒有球員交易的簽約費。”
談到不簽約這件事，他有點后悔，“如果是今天再讓我做，我肯定簽約。但我們開頭沒開好，太在乎情懷了。”
董路把這8年的經(jīng)歷總結(jié)成了“四化”——國際化、媒體化、商業(yè)化、精英化。這一套帶有明顯互聯(lián)網(wǎng)思維的模式，讓足球小將與傳統(tǒng)青訓(xùn)項目越來越不一樣。
董路如此解釋：“傳統(tǒng)的青訓(xùn)大多是閉門造車，我們首先有國際化，帶著孩子們?nèi)⒓訃H賽事，一個踢過巴塞羅那的孩子，他還會怕國內(nèi)球隊嗎？其次要媒體化，我們要讓更多人知道這群孩子，這樣他們有使命感，家長有榮譽感。第三要商業(yè)化，傳統(tǒng)青訓(xùn)靠的都是撥款，我們是通過社會資金來解決大部分需求，向市場要發(fā)展動力。最后是精英化，這點倒是與傳統(tǒng)青訓(xùn)共通。”
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